博斯特 财经 干嘉伟创业做什么好(干嘉伟创业做什么好)

干嘉伟创业做什么好(干嘉伟创业做什么好)

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běn篇文章gěi家谈谈干jiāwěichuàngzuòshénmehǎo,以及干jiāwěichuàngzuòshénmehǎoduìde知识diǎn,希望duìwèiyǒu所帮zhù要忘leshōuběn站喔。

běn览:

měituánCOO干jiāwěihǎode管理shì借假修真,jiù像父母duì孩子

wèi第67号员gōng,干jiāwěishì“中gōng铁军”代表性rén物,bèiwáng兴“六顾茅庐”邀请加入měituándān任COO,měituándiǎn评合并hòudānměituándiǎn评到diàn餐饮事业qún总裁。

zàiměituán任职期间,干jiāwěi亲手打造leměituánde线下地tuī铁军,měituánhòu步步登上leguóO2O领域dewáng座。2017nián4月,高瓴běn确认干jiāwěi出任运营合伙rén

zài由《中guó企业家》杂志社主办de新领袖chuàng课暨2019(第十九届)中guó企业未来之星niánhuì上,干jiāwěixiàn身分享,zuòlewèi《直xiāoABC》de演讲,演讲quán文近万字。

他从To B业dediǎn考框架、rén才观、系统搭建děng角度,分享lede深度考,方法lùn和体系性兼备,理lùn性和实战性兼具,干货多多。

以下wèijiāwěi演讲整理,yǒu删节:

今天跟家分享deshì“直xiāoABC”,材料上印deshì何打造地tuī铁军”,zài互联网行业干le多20nián,基běndōuzài干这běnrénde习惯huò者内部提地tuīmenshì叫直xiāo

xiāo听上感觉高级diǎn,定义也蛮多,比较常用、常见deshìzàidediàn铺内,跟dòng、发生dexiāo售行wèi

这几nián能也shì互联网de上半场,纯C端de流量zhēng夺已经进入le尾声,所以越来越多地zàigōnggěi侧走。越来越多de企业huì遇到xiāo售问题,平时也huìyǒu些交流。今天xiān家交流些基běnde框架。

xiāo售四种模shì

menxiānkànxiāo售模shì,横坐biāoC和B,Cjiùshìrén消费者,Bmenshì企业。纵坐biāoshì价格从到高,xiǎo

menkàn左下角针duìrénduì单价huìdiǎnxiànzài叫网xiāo,所谓电商,比táo宝,zuìzǎozài网上卖些比较便宜de东西,包括今天de拼多多,基běndōushì从这切进

èrdiànxiāo,这shì主要针duìrén消费者。相duì而言,zàidiànxiāo面卖de东西huìyǒu品牌diǎn,更hǎodiǎn,更贵diǎn

第三xiāo,也jiùshìmenxiànzài经常用地tuīdexiāo售。直xiāo主要shìduìB端(企业),相duì售卖de产品和服价格也比较高diǎn

第四xiāo(电huàxiāo售),这xiāoshì非常biāodewèi序列,也yǒu些针duìTo Cde。这几niánzài线教育hěn火热,hěn多通guòhuàxiāo售。但shìzài线教育shì网商和电商结合,zài线让试听课,zàiyǒu些家长yǒu经验,xiān下觉得hái错,hòu面电huà进来,把这单子签掉。

第五huìxiāohuì议营xiāo),其实huìxiāohěn少单独存zàiduìle解,水从0度kāi始,到热血沸腾烧到100度,跟签约,huìxiāo往往shìzuìhòu环节。所以huìxiāoshì单独存zàide以跟其他dexiāo售形shì相结合。企业zài日常经营中碰到deběnxiāo售模shìjiùzàihěn多时候企业gēn据产品服市场,中间huìyǒu些组合,能选1-2种组合。

men今天主要讲deshìxiāo,主要shìB2Bde,而shìB2Cde。B2Cmenkàn到更多shìxiāodiànxiāo

èr、To B业dediǎn

To B业yǒushénmediǎn

,多关键rénshénme叫多关键rén?比rén消费者要zuò购买决策,其实jiùshì关乎自己huògěirén、孩子买东西,gēn据自己dexiǎng法完quán能够决策。但shìTo B业,往往关键rényǒuyǒu部门负责rén、职能部门负责rén来选型提建议,能再要他de上级zhēng取采购金,能要到总监huò者VP,yǒudehái要总经理、董事长审批。

To Bde,往往tuīdòng角色共同zàiyǒude时间内zuò共同de决定,这shìTo B业dediǎn

èr,非关键rénde直接利益和兴趣。

To Cshì要买shénme东西,men经常yǒuhuà叫“种草”,jiùshì面已经xiǎngxiǎnglehěn久,今天要“拔草”。但shìB2Bdehěnyǒu部门经理huò者哪总经理duì东西种草种lehěn久,hěn少。

yīnwèilechuàngrén自己,基běn上其他dōushì职业经理rénhuòzàiwèigōng作,这家gōngshìde,所以用le产品huò者服duìgōnghǎodānghěnkāi心,但shì其实并没yǒumedehuò者兴趣详细le解这产品和服

jiù导致To B业往往yǒu专门dexiāotuán队,来tuī进产品和服

三、To B业de考框架

xiāo售部要从哪几角度来考?

)自营háishì道?

所谓自营jiùshì自己来组建xiāotuán队,所谓jiùshì找代理商,让代理商帮tuīxiāo。自营yǒu自营deyōudiǎn,也yǒu自营de门槛。

问题能没yǒu简单de答案,háishì跟企业de发展阶段yǒu关。

xiān,哪怕de产品、服非常适合道,而且de同行已经zài道方shìzuò错,yǒuxiànde道,那háishì建议,shìde产品,这gōng刚刚成立,建议háishìxiān自己下,xiān自营打yàng。否则dehuà自己也没卖guò,也知道市场de反馈,直接交gěizěnme定价格?gěizěnme分润?gěi道定biāozěnmeyōu化产品和服

所以,首xiānzhìmenyǒu自营打yàng,知道这de道成běnxiāo售效shìzěnmeyàngde,然hòu才能筛选和管理道商。

其次,打磨期、非biāo毛利de产品慎用道。

打磨期de产品服hái成熟,这时候交gěi道商,实际上这duì双方de风险dōuhěn

dāngniánměituánde时候(2011nián),那时候shìtuán战,quánguóyǒu5000多家tuángōngzàizhēng。那时候也yǒutuán购企业zài道代理deshìdāngmen内部也讨lùnguò坚决地说,这问题menxiànzài考虑。wèishénme

men自己dōuhái没搞明白zěnme组织xiāo售形shìzěnmeyàng提高效找代理商,wèishì神秘量依lài症。自己没搞明白,wèirén能搞明白,实际上别rén能更明白。yīnwèi代理商代理hěn多产品,他肯定shìzuìhǎode

èrmentuán购产品shì毛利de产品,hěn高管理水平下dōu定能盈利,gěi代理商,他能卖hěn多家产品,也huì专门针duì产品和服yōu化。gěi他,那shì他亏钱、亏得更厉害嘛?

xiànzàiměituánzàihěn多城市、三四五线城市quánshì代理deyīnwèiguò六七nián运营,men打造leyàng套系统,duìmende产品服dōuyǒu概念lemen自己xiāo售用de系统已经hěnhǎole,把这些kāi放出道、代理jiùhěn方便地zàimende基础上往前跑。dāng自己hái具备(系统能de时候道,其实shì自找麻烦。

èr)电xiāoháishìxiāo

所谓电xiāojiùshìzài屋子yǒu少则几十rén多则几千rénde呼叫中心。

xiāoshìshénme呢?degōngjiùshìdegōng室。men说员gōng来上班lejiùkàn见他le,下班hòugōngjiùle。但shìxiāoshì,员gōng上班lejiùlekàn见他de时候要mehái没正shì上班,要meshì下班回来。

所以某种chéng度上,电xiāozài管理上shìyǒudeyōu势,yǒu围墙、门禁děng,主管随时能kàndegōng作状态,yǒu问题随时以问。

xiāode劣势

shìhuàxiāode些劣势shìshénme呢?第知晓度。产品huò者服zài市场上háiyǒu概念de时候,用电huàxiāoshìhěn困难de

dāngnián“千tuán战”huàxiāo售,gěi那些餐饮老板打huà,说shìshénmeshénmegōngmenyǒutuán购,hěn多餐厅老板gēnběn知道tuánshénmeshénme叫跟合作tuán购套餐?他gēnběn理解leshìde知晓度de产品huò者服,那zàihuàhěn难三言两语让感受到。

èrzài线体验。zuì典型jiùshìzài线教育,其实yǒuhěn多课也便宜,几千块、上万。但shìyīnwèi这些shì以通guòon linedeshì,用hěn清晰地感受到试用产品,所以以用电huàxiāodeshì签单。

shìhuàxiāozuì合适de单价半径shì三千块钱到五六千块,果单价更高dehuà,用jiùhěnzài没见面dekuàng下,zàihuàzuò决策。

第三付费门槛。zuì典型deshì,原来阿de直通车jiùshì预付费,啥也没yǒuxiāngěi几万块钱,gěi账号,效果zěnmeyànghái确定。包括保险,保险也shì预付费。这种产品果知晓度够、zài线体验到,付费门槛高,那能用电huàxiāo售这种方shìjiùhuì比较吃

100万/rén

管电xiāoháishìxiāomen来设计组织de时候,每xiāorén员每nián100万deshōu,这shì比较hǎode参考biāo准。wèishénmeshì100万?

xiǎngxiǎngkàn,电xiāo般效比较高,rén月1万。zài北上广深这yàngde城市,电xiāorén均1万/月háidiǎn,所以hěn多呼叫中心shìzài西安、合肥、盐城,zài那些地方rén均1万/月shìOKde。直xiāoxiǎng质量高diǎn、效diǎnyǒu积极性diǎnnián概平均20万。

xiāorén员拿回来100万shōu入,xiāorénrén均20万,dāngxiāo能更多diǎnxiāo冠赚几十万、几百万dōu正常。直xiāorén员拿掉20万,háiyǒu80万zuò产品研发、服háiyǒugōng利润。

derénxiāo算下来rén均60万nián,腾挪de空间jiùyīnwèi要让员gōngyǒu积极性,gěi他20万,剩下来30万,de产品服zěnmeyōu化?企业利润从哪来?所以shì觉得100万shì80分、85分de水平,达到这水平,持续经营jiùhuì比较OKy

【内容源自语茶网】

īdiǎn

(三)直xiāo游牧化háishìběn地化?

shénme叫游牧化?kànhěn多企业yǒuxiāotuánhuò者所谓detuītuán队,作业方shìshìdōuzài总部,平时出差。

zàide经验,这其实shì难度非常deshìyīnwèi用游牧(出差)这种方shìkāide深度和持续性huì受到hěn挑战。般出差háiyǒu审批,相dāngyǒu控制,但实际上xiāoshì要持续跟产生互dòngzàidòng寻找huìjiù跟谈恋爱yàng,日久生情。xiǎng今天见面,见面jiù搞定,觉得这难度shìhěnde

所以游牧化huìzài漏斗口影响menkāi发。zàixiāo售领域men讲水、鱼整天zài脸盆shìde。游牧化huì限制le,让deběnhěn高,但shì接触面shìde

běn地化shìshénmejiùzài每天以按区、按街道定期拜访biāo。这jiùshì像农民种地yàng

游牧化shìshénmexiāo售像猎rényàng,扛le把枪出,打得着jiù打,打jiù回来饿肚子。而běn地化dexiāoshìshénmejiù像农民yàng,每天拜访这些jiù亩三分地,像农民yàng浇水、锄草,培育整市场,再培育这。逐渐地培育,dejiù逐步地成熟,这yàng才能拿到持续稳定de业绩。

经常跟企业讨lùn问题:首xiān要问dejiùshìdebiāoyǒu多少?wèi产品服zàiguóyǒu多少家?他menshìzěnme分布de

果说mendeyǒu5万家,xiāorén员同时能管理50家dehuà,那jiù意味着shénmejiù要1000xiāorén员。

果这5万家分布zàiguó前100城市,那jiùhuì考虑把de组织结gòuzài地级市。中guóshì350多地级市,2800多县,měituándāngde直营gòu类似分gōng、子gōngzàiquánguó能触达de城市shì1100mendāngháikànguòmenzàiguóyǒuzuìde直营分支gòu,超guòhěn多物流gōnghěn多物流gōngyǒu些线路dōushì合作、外包demenquánshì直营。

所以要把这xiǎng清楚,概要多少rén分布zàijiù知道这gòuzěnme设,能设到dāngde千万jiù要设到dāng地。xiǎngxiǎngkàn果1000rénzài总部,1000rén出差,xiǎngxiǎngshìmede景象,háiyǒurén管理这1000rénde火车、piàoyǒuyǒubiāo,每天电huàzhù、业绩贴。

(四)业中台

men经常huìxiāo售部门更像shì部队。作wèi老板men肯定能只shìmen勇敢,men士气高涨,menkāilehuìmenle光头,men冲出men这件事情jiù干得更hǎo。肯定shì

men要考虑deshì运筹帷幄。men直营háishì道,menshìdiànxiāoháishìxiāomenběn地化,包括中台预算zěnme来定,men要多少rénmende提成制度zěnmeyàng

měituán2012nián要实xiàn上岸,到12月份盈亏平衡,买流量花掉de钱、gōng应链花掉de钱、包括mengōngde张纸dōugěi算进。把这些dōu扣掉,men要能盈亏平衡。

dāngmentuīle张表,mende要实xiàn4%de毛利,这diàn卖掉100块钱de套餐,gěi4块钱de提成。家知道这4块钱shìquánguó家饭diàndōugěi4%,甚zhìshì城市gěi4%,每城市同行业gěideyàng

zài上海,合并前zhòngdiǎnzài上海yǒu非常de影响,所以zài上海mende市场份额长期落hòumengēnběn到4%。要说4%,yǒude时候倒贴réndōu愿意zuò。那jiù意味着de城市要yǒude毛利,而且zài城市同行业也yǒude毛利

jiù像OTA行业,OTA平台shìshōu15-20%de流水,menshōu12%,这些饭diàn、酒diàn觉得挺厚道。但shì餐饮从来没yǒuzài网上分xiāoguò,它deběngòujiùyǒu块成běn突然shōurén家几diǎn,他jiù要从其他地方省下来。

2012niánde时候,menzài70多城市,每城市shì15品类,每城市gēn据市场份额和竞zhēngkuàng,毛利要求shìyàngdezài城市把它de毛利分到15品类zuìzhōngquánguóshì1000多毛利管理节diǎnměituándāng时几千rén,每天上几千单子,zuìzhōngguòquánguó1000多毛利管控节diǎn,跑到nián底,menxiàn盈利,这些dōushìlàiqiángde预算系统。

men1000多毛利diǎnzěnme控制?zàimenxiāo售CRM,所yǒu上单要通guò系统自dòng。比城市dezhù餐必须shì5diǎn(毛利),没达到jiùle单。通guò这些系统和预算de设计,men才能zuìzhōng拿到这结果。

四、自上而下地找rén

假设自上而下yǒude框架,那hěn多时候jiù要找到合适derénmen考虑事情要从上而下de考虑,引进rén才也应该shì自上而下引进rén才,要半中央引进。

wèishénme呢?只yǒu从上面引进rén才,整方法lùnshì适用整gōng,才huìxiàn打架。别上面老shìde老兄弟,跟chuàngde,回头kàn老兄弟shìshìyǒudiǎnoutle下面找总监,找高管。空降高管běnjiùshì要面临hěn多困难,要花hěnduì付上面。所以觉得比较合适deshìshì自上而下解决问题。

mezěnmerén

hěn多时候men知道要要从外面引进rénhuò知道引进rén才,zuì简单de方法jiùshì部分rénshì野生纯天然de

其实kàn简历kàn得多,面试面得hěn少,yīnwèi多数rénkànle简历jiùhuì面。觉得面试技巧hěnshìkàodekàn简历shìkàn得出来de

yǒuhěnrénwèishìyǒu经验没体系,kàn到他de经验hěn丰富,这干几天,那干几天,dōushì高管,步步从主管-经理-总监zuò上来,感觉挺厉害。其实kànkàn,他干guòde那些gōng,第hěn没听guòzài行业),没听guòjiù意味着shénme?这gōng能干得没那mehǎo。他干得hǎo定能听到。比说腾讯de产品,百度de技术,měituándetuī

èr,见guòhǎo体系,jiùshì他知道应该zěnmeyàngzuò这件事情,jiùshì依葫芦画瓢。其实hěnrénshìbèi猎头卖来卖,基běn上猎头也比较喜欢这yàngde生意,dāngjiù干十niánèrnián,猎头jiù要饿死le,所以这shì生态链。

men要野生纯天然地找,yīnwèi确定性太yǒuhěnhǎo,那jiùshì代宗师,但这duìdiǎn

shì到适合行业产业yǒu口皆碑degōng找那rénshì他见guòhǎo体系,知道zěnmeyàng立正、稍息,zěnmeyàng悟道。

hěn多空降高管出问题其实shìzàièr,见guòhǎo体系,但没yǒume统筹,只shìzài照搬,照搬之hòu导致水土服。真正见guòhǎo体系derén,知其然知其所以然,其实也huìyǒu(水土服)这问题。

打造kàode系统

biāo预算管理

gōng部分shì自然生长de觉得hǎodiǎndegōnghuòhěn多外企,shìyǒubiāo预算管理de觉得更上层级jiùshìguòchéng管理,hěn多企业只shìle结果,没yǒuguòchéngmen所谓叫“凡夫畏果,菩萨畏yīn”,jiùmen到庙拜,基běnshì请菩萨保佑身体健康、升官发财,这jiùshìbiāo预算管理,shì管结果。

假设菩萨真dehuìhuà,菩萨huì说,“diǎn,勤奋diǎn,少吃diǎn肉,多运dòngdiǎn”。这shìshénme?这shìguòchéng管理,yǒuzuòhǎoguòchéng管理才yǒu能身体健康、升官发财。

kànhěn多企业guòchéng管理其实多,hěn多高管整天zàikāihuì,其实duì组织de价值没那me。真正yǒu价值de管理rénshìshénmeshìtuī导,zuòhǎo哪些事情能实xiàn100亿,然hòujiùzuò那几件事。

2012niánniánhuìměituán同事讲,2012niánjiùzuò件事,“狂拜访、狂上单”。hòuměituánguòlenián说,“狂”字用deháishì非常精准。

èr)借假修真

zuìhǎode管理shìshénmexiǎngxiǎng管理men遇到问题shìshénme难受,说lemendōu难受,管理hěn多时候整天jiùshì面临这问题。

zěnmeshìhǎode管理?借假修真,jiù像父母duì孩子。menxiǎomenzuìdeshì父母,虽然也闹,但shìhěnyǒu脱离父子关系、母女关系。wèishénmeyīnwèi知道父母shìwèilehǎo

觉得员gōngshì把这xiǎng简单diǎnjiùshìwèilehǎozěnmeyàngjiùzěnmeyàng,像父母yànghuìyǒu矛盾,huìyǒu冲突,huìyǒuhěnkāi心,但shìzài能得到成长,能得到gōngdeduì待,他jǐnle今天de钱,他háile辈子de钱。

men硬要讲men管理太严,men要求太高,说这jiùduìle,毫无疑问menshìquán行业要求zuìdeyīnwèide时候jiùhěn清楚,dejiùshìzuìbiāo准。

shì能承诺deshìmen讲三rén干五rénde活,拿四rénde钱,超guò行业平均水平,gěi足够yǒu职业尊严deshōu入。三niánhòu,别rén愿意翻几倍de薪水,升几级挖,这shìde承诺,要愿意menjiù起玩。

觉得借假修真shìshénme?员gōng到底shìmendeháishìshénmemenshénmeyàngde态度管理他。mende管理rén员到底shì用任zài消耗员gōngháishì用任zài培养员gōng?这shìyǒu差别de。差别zài?差别zài内心zěnmexiǎng,差别zài长期坚持zěnmezàizuò

像父母、长辈duì孩子kàn待员gōng觉得de管理huìhǎo

干嘉伟创业做什么好(干嘉伟创业做什么好)干嘉伟创业做什么好(干嘉伟创业做什么好)

jiāwěi再次chuàng业自己chuàng业干diǎnshénmehǎochuàngxiǎoběndiǎn

xiǎoběndehuàběn上只yǒu餐饮、农业额这de实体业能zuòle

shìde经济市场已经趋饱满,yǒude技术和能dehuà估计huìbèi老牌de实体业gěi蚕食干净

xiǎngzuò互联网,de

从阿měituán再到高瓴,lùn管理与选择de智慧 | 张dǐngduìhuàjiāwěi

zhùběngēn据干jiāwěi与张dǐngzài头头shìde内部投hòu分享huì“葛岭问道”deduìhuà内容总结而来,dāngmen下午de时间,duìxiāo售、tuán队管理、gōng治理、rén才坐biāo系、与成功běnděnghuà题进行le深入de探讨交流。

jiāwěi,高瓴běn运营合伙rénměituán「互联网+学」校长,前měituán COO,前阿xiāo售副总裁,阿第 67 号员gōng,中gōng铁军代表rén物,rén称「阿干」。

dǐng,普华běn合伙rén、头头shì道董事,曾zàinián,中gōng铁军quánguó Top Sales,也曾负责天猫智囊tuánděng前投方向wèi品牌、电商、科技、S2B,代表项岚时科技、叮叮鲜食、熊猫yōu选、星站TV、soulsense、AstroReality děng

从业deběnxiāotuánde打造

dǐnghuòwángduì和阿huòměituánxiāotuánzuìde影响shìshénme

jiāwěi云认wèixiāoshìwèichuàng造价值deguòchéng。 他经常举例子,说hǎode医生gěirénkàn病,xiān问头疼háishì脚疼、zěnme疼,zuìhòugěikāiyào,而shì问病情直接kàn档案。这无lùnshìduìdexiāo售理念,háishìrénde影响dōu比较

坦白说,wángzàixiāo售上duì影响,而他duì商业、战略de理解让shōu获比较

dǐngshì否只kào比较qiángdezhíjiù以建立支非常yōudexiāotuán队?

jiāwěizhíduìxiāoshì非常重要de,但它shì必要充分条件。

dǐng果抛弃阿文化层面de那些东西,比tuán队中de情义,shìhái以打造hěnqiángdexiāotuán队?

jiāwěi:阿yǒuyǒu义文化háishì跟它业běndediǎnyǒu关。阿那时 B2B 业de价值diǎn明显,预付费、单价高、效果也确定,而且那时候互联网hái没普及,所以它de进入门槛hěn高,xiāo售难度也非常duìtuán队攻坚能要求hěn高。这时候jiù要整tuán队相互帮zhù、分享、鼓励,否则hěn难走下。包括「政委」体系也shì家凝聚起来de方法。

yǒuyǒude文化zàituán队中确实发挥lehěnde价值,但wèishì普遍de、必要de规律。 它只shìxiǎo方法lùn,方法lùnyǒuxiǎo,更重要deshì,从业běn考。

zàiběnrén太参与de圈子,打牌打麻将聚huì也比较少。yǒuyǒushìhǎode,但shì更多shì管理rénderén风格,huòshì阶段dediǎn导致yǒu这种风格derén密度高些。

dǐngshìshìchuàngrénjiùdāngle「政委」de角色呢?

jiāwěikànzěnme定义。管理rén员肯定要懂 HR,这shìběn知识。yǒudechuàngréngōng高管觉得gōng文化缺leshénmehuòshì要打造zěnyàngdetuán队,jiù得找 HR ,这其实shì误解。

yīnwèigōngshìzěnyàngde定跟chuàngrényǒu关,像 HR huòshìděng职能,dōushìzàimende专业领域落地huòdexiǎng法,但shì改变,yīnwèigōngshìdeshìrénde

dǐng:阿měituán打造xiāotuándezuì区别shìshénme

jiāwěiměituánshì效果付费de,相duì而言,duìhuò说精细化de要求jiùhuì更高。比上架lehòu,只yǒuyǒuxiāo售,yǒu分润,lehěn合适degōng得多付出成běn。所以duìměituánxiāo售而言,zěnmezěnmeqún分级,zěnmeduì提出同方案,这些方面de要求huì更高。

èr

zuò企业de心方法lùn

战略zhí行和战术zhí

dǐng刚刚提到,要从业běn考方法lùn,那meshénmeshìzuò企业de心方法lùn

jiāwěi觉得zuò企业zhí行落地。zhí行分wèi两种,「战略zhí行」和「战术zhí行」。它mende重要性shìyàngde,相dāngxiǎodiǎnde前面和hòu面。

战术zhí行环节出问题hěn正常,jiù像头痛感冒,dōushìxiǎo毛病。但 zài战略zhí行环节hěn多时候dōushì生和死,shìzuò企业zuìyǒu价值de地方 。

yīnzài战略zhí行环节,别瞎折腾。zuìkànhěn多企业dòngdòngjiù讲要战略转型,dòngdòngjiù all in,nián all in hǎo几次。除非他zài瞎说,huòshìxiǎng家卖diǎnshìde all in,nián几次shìhěnréndeduì组织伤害hěn。 绝多数企业dōushì自己折腾死,而shìbèirén搞死de,这jiùshìzài战略zhí行上出lehěn问题。

le「战略zhí行」和「战术zhí行」,chuàngháiyǒu些常见de考方shì

shì纵向和横向de整合。 zuò平台jiùshì要横向整合,但shìzǎo具备条件时,jiùxiān纵向整合,从出发。比měituán外卖,menxiān解决吃de问题,把这zuò起来之hòu,再把配送养起来,děng组织能溢出之hòu才能成wèi送衣服、yàoděngyǒu物品de平台。

èrjiùshì聚焦。 zuìkāizuòtuánshōuhěn观,下子jiù能卖掉几十万条牛仔裤,但shìměituánjiùshì坚持只zuòběn地生活,yīnwèiyuándōuhěnyǒu限。 企业zuìzuì稀缺deyuánshì钱,而shìchuàngréndezhù。 钱以融,但shì时间shì能融de

第三shì波特竞zhēng战略。 虽然名wèi「竞zhēng战略」,但shìwèishì企业战略běn方法lùn。波特竞zhēng战略把世界上所yǒu企业分成三类,第zuò差异化产品,比奢侈品、苹果;第èrzuòběnxiān产品,比guó制造、亚逊、měituán;第三类zuò聚焦类产品,比聚焦某qún体。

选择成wèi类企业,方面跟业běn身性质yǒu关,另方面跟竞zhēngkuàngyǒu关系。wángzuìzǎojiùměituán定义wèi「成běnxiānde企业,所以才yǒu「三高三lùn」,měituánde学习duìyīnshìběnxiān企业典范亚逊。

第四shì菲特de护城河,品牌、转移成běn、网络效应和结gòu性成běnyōu势。 yǒu护城河de企业容易bèi跨界打劫,比měituándiàn

相比yàngdechéngdāngdeměituándiànjiùshì只耗子。但mendeyōushìzài张电影piào份盒饭huò外卖套餐上便宜 20 块钱jiù能获,而携chéngde同期获běn已经超guò 200 块钱,这jiùshìměituándiàndegòu性成běnyōu势。

dǐng:百tuán战时,shénme时候笃定měituán肯定能赢?zěnme判断de

jiāwěi:其实 2012 niánnián中基běnjiù确定le,否则huìměituán。判断dehuà,其实jiùshìdāng时朋友圈回应朱啸虎de时候,说自己zuì主要de那三问题:

1、这事儿

2、这哥men儿以hòu能排到互联网前十?

3、他menshìshìhǎo

dāngwáng兴找lenián确实hěnyóu豫,yīnwèi那时候也越来越hǎo。但这三问题问完,háishìzuòle决定。

,这事儿kàn生意běndehuìyǒushì「战略zhí行」de步,以用「三层四面」分析法。

「四面」shìyǒu生意dōu以拆分成数、频次、单价、货币化

「三层」指市场xiàn状、zài线和市场占yǒu

考方向见得zuìhǎo,但比较保险,从上到下,没yǒuyīn素重叠huò者漏掉。

般来说,生意běn身和聪明与否、努chéng度没yǒu关系,潜zài市场shì观存zàide物理世界。

dāngkàntuánde「四面」,用数非常、交易频次高、yǒu单价。dāng然,这行业也存zài问题,jiùshì之前de货币化非常

kàn「三层」,市场处初期,zài线和市场占yǒudōujiù觉得那shìhǎodehuìdōukàn到第三产业未来肯定huìguòèr产业,而且xiànzàihěnzǎo期。所以,这事情确实非常

「三层四面」之hòujiù要盘diǎnxiāo组织能,也shì回答第èr问题,这rénkàokào谱?tuánkàokào谱?

组织能涵盖广泛,但duìyǒugōng来说,其中de战略能毫无疑问shìwèide,这包括学习、产品、技术、管理、融、营xiāo、文化děngděng方面。

de经验来kànchuànggōng只要清晰认识并建立其中zuìde 3-4 组织能jiù能战胜赛道多数dezhēngduì手。

lùnkànwángduì互联网de理解,háishìkànde技术出身,这réndōushìkàode

dāng时 O2O 比较火, zuò生意 online 和 offline dedōuyǒu。线上 toC de、产品驱dòng技术dewángtuán能说shìguózuìqiáng,但tuán购赛场上 5 千多家完quán和他menzài档次上;,线下应该huìwèi。但总de来说,měituán这两块心能dōuhěnqiáng。只要赛道yǒuhuì,成de比较

事儿rénkào谱,这事情jiù值得zuò

dǐng:那这tuánshìshì加入能营运得更hǎo

jiāwěi:那shì毫无疑问de

dǐngzài加入之前,běnměituánshì觉得地tuī太差?

jiāwěi: 真相shìměituányǒuháihuìyǒu其他rén,比qiánghuòdiǎn,革命胜利zǎohuòdiǎn

shì所谓战略zhí行和战术zhí行,wángshénmeyàngderén,这shì战略zhí行,决定企业生死。但zài方向上找到阿干háishì阿湿,这shì战术zhí行,存zài定偶然性。

dǐngdeduì,战略上měituán定要找这yàngrén果找到derénhuì晚几nián,也许háishì能赢。

jiāwěishì也许,shì肯定。所以duìrén而言,反而yǒu偶然性,leměituánháishìxìngdedāngzuòlede判断。

dǐngleměituánhòushìzěnmexiāode

jiāwěiyīnwèixiāohěn多东西shì复制、规模,甚zhì正确de。比运气hǎo、天赋异禀huòshì长得帅、yǒuyuán,这dōushì复制de果把这些作wèiyàngduìtuánshì种打击。

所以dāngdejiùshì,找到值得并且以复制和规模化dexiāo冠,再通guò管理把它复制到其他rén身上。管理běnjiùshì追求确定性de杠杆。只要让 80% derén达到zuìhǎoderén 80% de水平,生活jiùhěnxìng福。

tuán购行业yǒu通病,jiùshìduìxiāo冠」de定义五花八门,其中háiyǒu说法shì「消费感」。

所谓「消费感」jiùshì能吃huì玩,搭配hǎotuánde方案放网上,xiāo定要yǒu性格,否则卖掉。dāng时这shì主流方案,但shìyàng,业shì无法yǒu效管理de能让员gōng整天吃喝玩乐。

zuìhòuguò各种分析,menxiàn,无lùn质量何,xiāo售业绩和gōnggěide相关系数shìzuìde。 之hòujiùzài些城市验证,kāigōnggěi,结果发xiàn效果hěnhǎo,再把它放

2012 niánmen狂拜访、狂上单,到 2013 niánjiùshì狂拜访、狂kāidiàn。 同yàngde方案,竞zhēngduì手要zài礼拜之hòu上线,mendāng天能上线,这jiùshì生与死de差别。

guódetuán购和měiguótuán购老祖宗 groupon 分道扬镳也zài环节。zài那之前,mendetuán购照搬 groupon,走营xiāo路径,把流量灌到yǒugōnggěizuò爆单,再拿 2 折甚zhì 1 折de单子。

shì从那之hòumen走电商路径,无限gōnggěidāng然,无限gōnggěihuìzài「货架成běn」,所以之hòudejiùshìyōugōng具,要xiāo售自己写单子。

dāngmenniánle四次提成,menxiāo售)肯定zài,但shì战拼dejiùshìzài单子de每分钱dōu能用来购买流量,xiāojiù能更高,市场份额jiù能多分,然hòuhuìyǒu更多de单子,这能形成正向循环。

de时候,měituán市场份额比 10% 多diǎnzàimenxiàn并实践规律之hòu,2012 nián 3 月de市场份额jiùguòle 13%,到 2012 niánzhōngde时候,到le 18%。 这游戏shìběnxiān、效xiān,所以men铁定赢,其它同行没yǒu任何huì

dǐnggōnggěishìzěnme提高得那mede

jiāwěizàituánde时候,作wèi CEO,wáng重要gōngjiùshìzài外面和各行各业derén聊天,经常跟说别rénchuàng新,比线下拜访分行业,但 坚持分行业,并且认wèiduì线下tuán队来说,拜访效shìzuì重要de问题。

合格dexiāo售面duìdezuì问题shì行业差异带来de知识结gòu差异,这甚zhìdōushì门槛,huì聊饭diàn,而huì聊酒diàn,那huìwèishì合格dexiāo售。

相比之下,yōu化拜访路径、提升拜访效shì主要de问题。

线下拜访这问题肯定yǒu方法lùn,但shì hěnrényǒu学习,而shì瞎琢磨,把墙dāng门拳打脚踢,kàn起来zàichuàng新,实际上只shìzuò各种没yǒu意义de尝试。

dǐng:回顾zàiměituánde经历,觉得zàituán战中,yǒu哪几shìzuì重要de战略阶段?每阶段de心战略yōu势又shì何获取de

jiāwěiyǒu阶段。shì前面讲de,选择走营xiāo路线háishìgōnggěi路线。第èrjiùshìmenzhòngdiǎn评合并。měituán外卖没yǒuzhòngdiǎn评合并,那menzài「到diàn吃」这件事上dezhēng依然存zàiměituánxiànzàizhìzài「到diàn餐饮」yǒulegēn据地。

dǐng:每niándōuhuìyǒuzhēnghěn激烈de赛道,zěnme判断tuánzàiyàng激烈de赛道中huì赢?这种情kuàng下,tuán队要赢de关键diǎnshìshénme

jiāwěi: 竞zhēng激烈běn身无法tuī导出tuánde和特diǎn管竞zhēng激烈与否,shénmeyàngde生意jiù应该yǒushénmeyàngdetuán队 ,这zài并且hěn清晰。竞zhēng激烈chéng度只shìle它,激烈dehuàjiù死得快diǎn激烈慢diǎn

(三)

管理shìkànguò多少rén

shìkànyǒuyǒu掌握基běn方法。

dǐng:下问题相duì具体,dāngzěnmeguò日报和周报hěnhǎoxiàn跨区域de管理?

jiāwěi:日报和周报只shì管理手段之,它跟gōng具管理中间隔lehěn多层。跨区域管理更多shìduìzhōngtuán队,huòxiāotuán队。产品技术huò者总部职能性de管理能分hěn多层次。而zàixiāotuán队跨地域管理上,yǒude方法lùn,周报、日报只shìhěnxiǎode

de方法lùnběn多。zàiměituánnián,和家讲xiāo售管理,jiù那几 PPT,总共 11 页。 yǒude底层方法jiù那几种,应该十nián日盯着。

dǐng断保证yōu化。

jiāwěiduì。 管理shìkànguò多少rén,而shìkànyǒuyǒu掌握基běn方法。 真正掌握le,管 500 rén和管 5 万rényǒuběn质差别。果基běn方法duì,哪怕 50 rén也管得鸡飞狗跳。

dǐng:接下来shìhěn具体de问题,zěnme进行更hǎode述职,并通guò述职达到yǒu效复盘、组织和rén才诊断biāo呢?

jiāwěi刚讲dezàiměituán 5 niánde 11 页 PPT 中,yǒujiù讲到述职这件事。它shì管理deběndòng作。shìrén,但gēnyǒude观察和理解,这方法lùnzài上也明确成立。

yǒu时候和hǎoderén聊完之hòuhěn受挫,觉得自己shénmedōu懂。但hòuxiǎng明白lewèishénmejiùshìyīnwèikànde多。他把中guó赛道所yǒutuándōukànle遍,dāng然比yǒuhuìkànhǎode

那天háizài和高瓴derén说,shìzuò专业投rénhuì搞「zǎodòng,晚分享」,查menrénde拜访量,这yàng才能yǒu效发挥组织de杠杆。 没yǒushénme天然更聪明,jiùshìkàn得多。

yàngde道理, review shì培养tuán队、提升下属zuì重要de方法。 说白le,它jiùshì上级zài帮着下级duìbiāo。上级讲zuòleshénmezěnmezuòzěnmekànde,下级听下,然hòu手把手辅导他。

培训也shìyǒude方法。2014 nián时,tuánshì毛利,但menháishì挤出钱gěi新员gōng培训。培训zuìhòu环节shì分享,měituánxiànzàihái保留着。2014 niánzuòle 99 场分享,每场 2 xiǎo时以上,基běn上每周 2 场,hěn累。

管理上yǒude方法jiùmedōu知道,只guòkànzài坚持zuò那些真正yǒu价值de事。

dǐng:培养rénzuì重要deshì review,那shìzěnme选拔rénde呢?

jiāwěi:选拔rén才属「战术zhí行」de组织能建设。menduìtuánde管理也出guòhěn多问题,包括招聘。

rén才招聘容易出问题,关键shìyīnwèi缺少坐biāo

shénme叫缺少坐biāojiùshì知道xiànzàigōng水平何,能kànrénde堆毛病,但他zuò错,也le解业hěn难决定到底shì要这rénháishì把他换掉;包括这rén履历hěn牛,猎头重diǎntuī荐,来le却发xiàn水土服,也shìyīnwèizàirénde识别上缺少坐biāo

yīn发明lerén才三分法,即 「野生纯天然」、「见guòhǎo体系」和「建guòhǎo体系」。 这三分法虽然粗糙,但shì简单hǎo用。

shì「野生纯天然」,多数réndōu这种。这指deshì,虽然hěnrénkàn起来深,zài行业干lehěnnián,简历也hěn漂亮,但其实那些事情也许jiùshìhuì观发生de,任何rénzàiwèi置上干下简历dōuhuìmehǎokàn

更厉害diǎnshì「见guòhǎo体系」,也jiùshìzài业界gōngde领域得到leběnde学习和锻炼,比mengōngdezǎonián B2B dexiāo售、腾讯de产品、měituándetuī。除之外,háizài领域内足够多de聪明rényǒuwèi。要zuò到这diǎn,他yǒu比较qiángde组织能和系统方法lùn

zuì顶尖de配置,jiùshì「建guòhǎo体系」。他jǐn见识guòhǎo体系,hái知道橘生淮南wèi橘,生淮北wèi枳,能用系统方法lùnyīn地制宜建立hǎo体系。hěn多空降高管阵亡jiùshìyīnwèi具备这diǎn,而jǐnjǐn照搬之前de体系。

(四)

成功de窄门只yǒume几扇

dǐng:前面de分享dōushì生意,包括zěnmezuò管理、匹配和战略。下shìrénde,这menián来,shì何实xiàn提升和突破de

jiāwěizàirén成长这块,首xiānháishì态度问题。 所谓态度jiùshìyǒu欲望,huò说野心,太系谈上快速进步。 定要讲方法lùn,肯定要yǒu颗折腾de心,duì自己yǒu更高de期望。 部分réndōushìyīnwèiyǒule期望,才bèi逼上梁山de。只yǒu少数rén追求星辰海和xìng福,而这种rényǒuhěn少数能成事。wáng兴肯定shì逼上梁山de,坦白说,yǒude经济条件也jiùmele

dǐngyǒuyǒushénme理解和判断shìdāng多数rén背道而驰,但自己深信de

jiāwěi:成功de路径吧。 wèi成功de窄门观上只yǒume几扇,应该xiǎng办法进。而太多rén花时间zěnyàng找到其它更轻松de门。 之前讲de反复 all in 也shì道理。

kào运气hěn难持续赢,hěn能到zuìhòushōu胜利果实deshìměituánxiànzàihěn成功wèi时尚zǎo。企业成败和时代也yǒu关,xiànzàizuì值钱de两家gōng,微软和苹果dōushì 1975 niánhòu成立de

měituánzàihěn艰苦、me肥沃de土地上,面duìguózuìqiángde互联网gōng以假设些偶然yīn素,比shìwáng兴,而shì换任何家其他gōngzuò,它yǒuyǒu能走到今天?

xiǎngxiǎng也知道能。所以 企业zuì重要dejiùshìchuàngrén把手 ,这shì毫无疑问deshìxiǎodiǎn前面。 果没yǒu把这些事情xiǎng得足够清楚,jiùshìleshì碰运气 。比德州,能到zuìhòubèirén家搞定。

dǐngzàizuì近几nián接触到dezuìyōudechuàng业者中,谁huìshìhuòwáng兴?

jiāwěiwáng兴也hǎo云也hǎodōuhěn难复制,这要天时地利rén和。 坦白来讲,zuì厉害deháishì时代。huò者更底层diǎnzuì厉害deháishì地理,yǒushénmeyàngde地理jiùyǒushénmeyàngdeguó家,也jiùhuìyǒushénmeyàngde发展规律。相比之下,réndōushìxiǎode

dǐngzuìhòutuī荐几běnzuìkàndehǎo书吧。

jiāwěihǎo书没那me多,反复kàn。《quán球通史》shìběn历史和地理dehǎo书。某种chéng度上,地理shì更基础de方法lùnyǒushénmeyàngde地理jiùyǒushénmeyàngdeguó家和民族,历史只shì地理规律zài时间上de延伸。

hěn多时候men回头kàn自己犯de错误,běn质上háishìzài片丛林中前进de时候,手yǒukànde层面,无lùnshì地理háishì历史,dōu能帮建立坐biāo体系, 这háishìyǒuzhùde

另外,也非常喜欢《精益chuàng业》,yǒu比较kàode方法lùn,尤其shìduìchuàng企业而言。háiyǒu讲亚de网打尽》也非常hǎohǎo多次kàn得眼睛湿润、汗毛竖起。这běn书让变成lede忠实粉丝,háiledepiàodāng作信仰股,以hòugěi代。

从阿离职de高管混得zěnmeyàngle?他shìtáochuàngrénbèi赶走投拼多多

zuì近,中guózuìde电商平台阿和京东,dōuyīnwèi“高管”事件刷屏网络。 阿shìyīnwèi自称”前阿高管“dewáng晗发le篇文章,蹭lede流量,其高管身份bèi蚂蚁金服副总裁陈亮打假 。回,事件彻底爆发,wángde流量但蹭到le,而且shìquán胜,zhìshìshì前阿高管已经重要le

而京东zài2018nián经历lezuìwèi艰难deniánchuàngrénqiáng东陷性侵丑闻,让京东de股价跌;业绩增速下滑,bèi越甩越远,以堪比10niánde2008nián金融危,京东差diǎn倒闭,刘qiáng夜白le头,简直shì10nián轮回。guò,艰难de日子挺guòlejiùzuò出改变lejiùzài上周末de京东kāiniánhuì上, 京东宣布2019nián将末wèitáo汰10%de副总裁级别以上de高管。 按照京东18万员gōng算,副总裁级别de高管预计zài几十zhìrén左右,也jiùshì说要kāi掉10wèixiànzuìde副总裁级别高管。kàn来这niándōuyàng,只要shìgōngshì普通员gōngháishì高管,dōuyǒu随时bèide风险。

qiángduìderénshìguóhǎo老板,称呼员gōngwèi兄弟men,请员gōng吃饭,建漂亮宿舍,办幼儿园gěi子女读书děngděnghái曾说要让家乡de京东快递员gōng比县长高。zài niándeèr届世界智能huì,刘qiánghái回应le裁员传闻:men永远huìkāi除任何兄弟。 没xiǎngdeshì和刘qiáng东近距离接触de高管兄弟menxiān面临bèitáo汰。

nián头,基层员gōnghǎozuòbèitáolehái以选择任何gōng。但shì高管bèitáolejiùyǒudiǎnle,毕竟圈子jiùmexiǎo,能dāng上高管dezài行业内知名度已经le听说shìyīnwèi业绩bèitáo汰,估计jiùhǎole

今天jiù来盘diǎn下从阿离职de高管,他mendezěnmeyàngle?蹭热diǎndewáng晗说自己zàidezuì高职wèishì 健康 家庭医生事业部总经理,蚂蚁金服副总裁陈亮说她shì高管,那jiùshì部门总经理zàidōu上高管le,所以,滴滴chuàngrénchéng维,zàidezuì高职wèishì支付宝B2C事业部副总经理,也shì高管le,必须shì副总裁级别以上de才算高管。

1、孙彤宇

孙彤宇其实已经沉寂十多niánleyīnwèizài2008nián3月jiù从阿离职le。孙彤宇shìzuìde元老之,曾shìjǐndeèrrén物。从chuàng办中guó黄页jiùkāi始跟着,hòu来辗转到北京chuàng业,失败hòu又跟着云回到杭州chuàngleshì十八罗汉之

孙彤宇zàizuìde贡献莫guòchuàngletáo宝网,zàide带领下,táo宝网jǐnle两三nián时间,jiùdāng时C2Cde,由”神童“邵亦波chuàngde易趣网干趴下le,成wèileguózuìde电商网站。2007niántáo宝网de交易额达到400亿,正发展凶猛时,dāngnián12月孙彤宇却bèi告知下课,zhìyīngěideshì高管轮岗学习,但dōu知道这只shì说辞,孙彤宇离kāihòujiù再也回le。据说,bèi离职de消息háishì孙彤宇de妻子彭lěigěi他宣布de,两rénháiyīnle离婚,guòxiànzài又复婚le

yǒurénshì孙彤宇功高震主,才bèi云拿下de。而de说法shìkànle孙彤宇de局限,继续zàiwèihuì阻碍táo宝网de发展。但zěnmeyàng,孙彤宇以说shìde头号功臣,de天猫、蚂蚁金服以说dōushìtáo宝网衍生出来de果没yǒutáode电商交易,jiùhuìchuàng立支付宝,更huì发展到今日dequán球第互联网金融集tuán蚂蚁金服;天猫jiù用说,直接从táo宝网裂变出来dezài2008niánde,主要kàotáo宝网和阿B2B业

de孙彤宇,要说yǒushénmejiù肯定没yǒu,但shìzuò着自己de事情,háizuò些投,日子也guòde轻轻松松。近niánzuìdedòng态莫guò他成wèile拼多多de天生投rén,而拼多多已经成wèilezuìdeduì手之

2、卫哲

卫哲shì典型de职业经理rén,也shì极其聪明derén毕业,niánjǐn22岁,jiù进入由金融圈佬管金生chuàngdeguó证券,并dān任首席zhí行官zhù理;25岁dān产管理总部副总经理。之hòukāi挂,32岁dāngle世界500qiáng百安居中guó区总裁,何其风光,shì典型de精英rén士。

2006niánbèikàn中,挖到letuándān任上市gōng(B2B业de总裁,管理阿上市gōngzàide带领下,阿shì取得le飞速de发展,zuòle贡献。guòzài2011nián发生gōng应商欺诈事件,作wèiCEOde卫哲背le锅,引咎辞职。

应该算shì卫哲de事业巅峰,今,他chuànglejiā御基金,并dānle几家gōngde董事,偶尔hái出来讲讲课,参加huì议,发表些行业观diǎn。没xiǎngdeshìzàihěn多场合,挂de头衔依旧shì前CEO,这也算shì蹭阿de流量吗?guò,卫哲算shì真材实料de高管,蹭le也没rén以质疑shénme

3、李

shì上市gōngdeCOO,也shìyīnwèigōng应商欺诈事件引咎辞职de。李shì台湾rén,2000niánjiù加入ledānggōngchuàngjǐnnián时间,hái非常xiǎo,所以,他也算shì深元老。从总监职zuò起,zuòle首席运营官,见能háishìhěnqiángdeguòzài2011niánkāihòujiù再也没shénme新闻le知道shìshì回台湾le

4、dèng康明

dèng康明也shì2011niángōng应商欺诈门中职wèidòngde高管之,他时任首席rén官(CPO),guò,他并没yǒu引咎辞职,而shì降级另用。dèng康明曾zài微软、甲骨文、达能děng世界500qiángguò,并2004nián加盟阿,出任rényuán副总裁。

gōng应商欺诈门事件hòu,2013nián从阿辞职chuàng业,之hòu2015nián又回到ledān任阿影业首席运营官,呆lenián,又离职,两进两出阿云应该shìhuì再用le今,dèng康明dān任车hǎo多集tuán总裁,董事huì副主席,这hǎojiùshì瓜子èr手车degōng

5、吴炯

吴炯shì技术出身,2000nián加盟阿dān任首席技术官,shì任首席技术官。吴炯直比较调,没shénme声音,2007nián,吴炯和孙彤宇yàngbèi轮休离kāi,之hòuzuòle天使投

吴炯虽然出名,但shìde妻子却shì商界dedāngrén物,她jiùshìchéngCEO孙洁,shìchéngchuàngrén梁建章zuìwèi倚重derén

6、李琪

2007niánbèi云拿下并要求学习de高管yǒuwèitáo宝网总裁孙彤宇,集tuánCOO李琪、集tuánCTO吴炯。李琪dāng时已经身居阿tuánCOOdewèi,这wèixiàn任CEO张勇也曾dānguò。李琪2000nián加入阿,也shìzuìzǎode批员gōngxiānhòudān任技术和xiāo售副总裁,2005niánkāidān任集tuánCOO。实际上,李琪和shì老相识,zàiguó黄页时期,李琪jiù跟着chuàng业,只guòhòu来没北京,也没chuàng立阿

bèi离职hòude李琪声音比较xiǎo,据说zài餐饮行业chuàng业。

7、干jiāwěi、吕广渝

jiāwěi1999niánjiù加入leshì第67号员gōng,呆le12niánzuòleB2Bxiāo售副总裁,2011nián离职,加入měituán任COO,xiànzài已经dān任高瓴běn合伙rén

而吕广渝de经历和干jiāwěi类似,2004nián加盟阿,从基层zuò起,路也zuòleB2B副总裁,并zàihòu来加入lezhòngdiǎn评,dān任COO职,xiànzàishìrén货架“猩便利”dechuàngrén

zhòngdiǎn评和měituán合并hòu,干jiāwěi、吕广渝分别成wèile事业qúnde负责rénwèi高权重,guòhěn快两rénjiù慢慢淡出leměituán

从阿de发展 历史 来kàn,两次zuìderén事变dòng,便shì2007nián和2011nián,这两nián批高管离职,进行le换血。guò,阿tuán,子gōngzhòng多,光副总裁级别dedōuyǒu上百rén吧。从阿离职de副总裁级别de高管远止这些,但真正出名de多。

le以上几wèiháiyǒu批从阿离职de非高管,混dedōuhěn错。 chéng维,zuìdān任支付宝B2C事业部副总经理,hòuchuàng办滴滴;陈琪,曾dāntáo宝网产品经理,hòuchuàng办蘑菇街;张良伦,曾dān任阿高级产品经理,hòuchuàng办贝贝网;李治guó,曾dān任阿深总监,hòuchuàng办口碑网;陈华,曾任阿云搜索负责rénhòuchuàng办唱吧;汤鹏,曾dāntáopiào研发负责rénhòu联合chuàng办易到用车;吴志祥,曾任阿xiāo售经理,hòuchuàng办同chéng网。

从阿离职degōng今已经bèiwèichuàng军,阿也算shìchuàng业者de黄埔军校。guò,阿dōuhuì从阿离职degōng,这diǎn和腾讯yàng。据阿说法,shìwèile防止内外串联,形成腐败。实际上,也shìyīnwèi从阿离职derén多数shìzuò电商及相关de,属同行竞zhēng

guò,能zuò到阿高管dedōu已经实xiànle自由,zhì以说从这赚到le钱。蹭阿流量dewángdōu说拥yǒu千万期权,更何kuàng其他高管。dāng初CEO卫哲离kāi,具yǒujiùyǒu4000万de期权。陈琪从阿kāi,也完成lechuàngběnde积累。

所以,无lùnshì普通员gōngháishì高管,其实duì老板来说,shénme时候xiǎngkāi,找任何理由dōu以,这niándōu容易。

wèishénme饿lemexiànzài依然难以打败měituán外卖?

yǒu着阿背景de饿lemewèishénmehuìgěiměituán

其实zǎozài2016nián左右,饿lemeshìquán碾压měituándewèishénmexiànzài反而bèi超越le呢?下面men起来分析下叭~~

01.简述

前,饿lememěituán占据leguó外卖市场份额超guò90%。

数据显示,2020nián2季度餐饮外卖市场份额:měituán占比 70%,饿leme占比 25%,其余平台占比 5%。

饿lemede市场股份正zàibèiměituándiǎndiǎn蚕食。要知道,饿lemeshìxiānzuò起外卖行业dewèishénmexiān来者háihòule呢?

02.分析

diǎn,流量yōu势。měituánde股东shì腾讯,腾讯deqúnshì非常庞dehòuměituán又和zhòngdiǎn评合并,这yàngdehuà,基běnjiùzài餐饮市场yǒu席之地le。饿lemekào,阿yǒu口碑,táo宝,天猫,这些电商平台。电商和吃饭完quánshì场景,所以zài流量上měituánběn完胜。

èrdiǎn金投入。阿duìběn地生活并没yǒu腾讯重视。外卖平台shìde投入金搞yōudeyīnwèidiǎnderén和餐厅duì平台基běnyǒushénme忠诚度和粘度,哪平台yōu惠多jiù用哪持续de投入dehuà,市场份额hěn难继续维持。

第三diǎn,企业文化。阿deshì以阿铁军著称de,它shōu购任何企业dōushìxiān空降管理层,那me空降管理层之hòu,原yǒudechuàngtuánjiù纷纷解散leměituányàngměituánde管理层dōushìguòtuán战成长起来dezhí非常qiáng

第四diǎn,市场战略。měituánde市市场战略具yǒu前瞻性。zàizǎo期,饿lemeshì打算xiān从12线城市zuòde。然而měituányàng,它直接集中培训1000rén,派kāiguó内200+城市de外卖行业。děng饿leme反应guò来时,měituánzǎo已占据半壁江山le

03.总结

这两者dezhēng,正也恰恰证实le那句古huà

长江hòutuī前浪,前浪死zài沙滩上

市场风云变化多端,令rén莫测。

这也gěileguó内企业些启示,要能够正确分析市场状态,zuò出合理de市场战略。

men普通用要享受便利和yōude同时,吃吃瓜jiùhǎo啦~~~

jiāwěichuàngzuòshénmehǎo和干jiāwěichuàngzuòshénmehǎode介绍到jiù结束le知道从中找到de信息le吗 ?háixiǎngle解更多这方面de信息,记得shōu藏关zhùběn站。

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作者: seoba2020

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